RCM Marketing Export Verkauf

Im Vertrieb geht es darum, Kopf und Herz der Kunden zu gewinnen, ihr rationales Denken sowie Gefühle in Bewegung zu setzen.

In der Firmenführung geht es darum, unternehmerisches Denken sowie das Gespür für Erfolg und Chancen auf ein strategisches Ziel zu richten.

Wir verbinden das eine mit dem anderen und stellen Ihnen unser Know-how aus Management, Marketing und Markterfahrung zur Verfügung.

Individuell, strukturiert und gezielt: Für Ihr erfolgreiches Handeln im Markt von heute und morgen.

Dabei bauen wir nicht nur auf theoretische Grundlagen, sondern beweisen durch den Verkauf des Göflaner Marmors täglich aufs Neue in der praktischen Anwendung die Verbindung aus Theorie und Praxis.

goeflaner-marmor
Göflaner Marmor – weltweit geschätzte Qualitätsmarke

Bereit sein für wirkungsvolle Wege

rcm-solutions gibt Unterstützung in Marketing, Export und Verkauf

 
rcm-solutions gibt Unternehmern und Führungskräften klassische Marketing-Beratung sowie Unterstützung im Sinne von Hilfe zu konkreten Selbsthilfe.
Ein aktiver Prozess, der befähigt alte Pfade zu verlassen, neue Chancen zu erkennen und in wirkungsvolle Lösungen umzusetzen.

 

Wir schulen nicht nur die einzelne Wirtschaftsdisziplin, sondern vermitteln ebenso gezielt die Kompetenz, neue Wege motiviert und sicher zu gehen.

Unsere Unterstützung geben wir für jedes Unternehmen individuell, strukturiert und gezielt: Für dessen erfolgreiches Handeln im Markt von heute und morgen.

Branchenübergreifend stellt rcm-solutions hierfür Unternehmern und Firmengründern spezialisiertes Know-how aus Management, Marketing und Markterfahrung zur Verfügung.

rcm-Marketing-Beratung

Mit Perspektivenwechsel und neuen Modellen zum Erfolg

 
In der Unternehmensführung kommt es auf den Marketingmix wie Produkt- und Preispolitik, Kommunikations- und Vertriebspolitik an. Auf oberster Ebene werden hier die Weichen gestellt für den Bestand des Unternehmens und seine Zukunft.

 

rcm-solutions unterstützt Unternehmer, Führungskräfte und Entscheider in:

  • Produktpolitik
  • Preispolitik
  • Vertriebspolitik
  • Marketingplanung und Marketingmaßnahmen-Planung
  • Kommunikationspolitik bis Corporate Identity

 

Die Vernetzung einzelner Disziplinen bleibt dabei nicht aus, so besprechen wir im Rahmen der Vertriebspolitik ebenso den effizienten Messeauftritt, wie wir die Recherche neuer und zielführender Messeplätze durchführen können.

Bei Aufbau und Weiterentwicklung von Marken werden die Fragen zu Export- und Verkaufsförderung mit Sicherheit gestellt und beantwortet werden müssen.

Sie sehen, eine Zielsetzung berührt viele wichtige Bereiche. Deshalb vernetzen wir unsere Kompetenzen und arbeiten interdisziplinär: für Ihren Erfolg.

Die Beispiele Südtiroler Guerilla Marketing und Empfehlungsmarketing verdeutlichen neue Denk- und Handlungsweisen.

Guerilla Marketing – Es lebe die Überraschung!
Guerilla Marketing ist ideenreich, unkonventionell, spektakulär und ansteckend. Guerilla Marketing sprengt Konventionen, bricht Traditionen, fasziniert und polarisiert!

Oder ist es doch nur Tabu-Bruch, AHA- oder WOW-Effekte?

Sprechen Sie mit uns, rcm-solutions kreiert und lenkt wirkungsvolles Guerilla-Marketing zu Ihrer Zielgruppe!

Guerilla Marketing – made in Südtirol!

Ein Exkurs:

Im Elefantenbund wehrte sich damals oberhalb von Siebeneich das Starkenberger Geschlecht gegen den Habsburger Herzog Friedrich IV (mit der leeren Tasche). Dieser belagert Schloss Greifenstein und will die Verteidiger aushungern. Vor dem Aus hatten die Starkenberger aber eine ganz besondere „Marketingidee“, sie werfen ihr letztes Schwein über die Schlossmauer, um auch nach langer Belagerung noch mit ihren angeblichen Vorräten zu prahlen. Die Idee hat funktioniert, die Truppen des Herzogs zogen entmutigt ab.


Wir schmunzeln gern darüber und behaupten, dass Guerilla Marketing vor langer Zeit in Südtirol entstand. Hier ein Beispiel aus heutiger Zeit:

Eine Friseurkette eröffnet eine Filiale in unmittelbarer Nähe zum bisherigen etablierten Platzhirsch und bietet den Haarschnitt zum Kampfpreis von 10 Euro an.

Statt die Preisansage mit ebenso absurden Niedrigpreisen zu beantworten, und damit die eigene Existenz und Glaubwürdigkeit zu gefährden, wählt der eingesessene Friseursalon einen anderen Weg. Vor seinem Laden lässt der das Plakat anbringen: „Wir bringen Ihren 10 Euro Haarschnitt wieder in Ordnung.“


Das saß! Amüsant und wirkungsvoll zugleich. Die gekonnte Reaktion des Verteidigers trifft ins Herz, demonstriert bekannte Kompetenz, rettet den erarbeiteten Marktanteil – und spart zudem noch große Werbegelder!

Ein Beispiel, dass die Marketingantwort weder auf derselben Handlungsebene (hier Preispolitik) stattfinden, noch unbedingt kostenintensiv betrieben sein muss, sondern durchdacht und richtig gewählt, aus der Verteidigung ein Offensiv-Spiel im hart umkämpften Markt machen kann.

Empfehlungsmarketing – Einfache Signale wirkungsvoll gesetzt
rcm-solutions entwickelte das Produkt „vom Kunden empfohlen“.

Was im Tourismus erfolgreich und weltweit Verbreitung fand, wird jetzt für jede Branche zur Selbstverständlichkeit – und zum sichtbaren Gütemerkmal: die positive Kundenbewertung.

Der Hintergrund

„Willst du einen Menschen überzeugen, geht das leichter über einen Zeugen!“ Dies gilt seit der Antike vor Gericht, aber auch für jeden, der seine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich vermarkten will. So bleibt die Mund zu Mund Werbung heute wie gestern eines der besten Marketinginstrumente, das dem besten Verkäufer überlegen ist.

Heutzutage zählen positive Kundenrezensionen (online wie offline) mehr denn je. Sie sichern die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens. Aus diesem Grund empfehlen wir mit der positiven Kundenbewertung zu werben und so den eigenen Qualitätsanspruch schnell und ohne viele Worte am Markt und auch gegenüber der Konkurrenz deutlich zu machen.

Wir alle vertrauen Empfehlungen

Kunden entscheiden in hohem Maße nach Empfehlungen und positiven Bewertungen anderer Kunden. Diese Chance gilt es zu nutzen, denn gute Empfehlungen steigern nachweislich den Umsatz, beschleunigen Kaufentscheidungen, sichern Image und Glaubwürdigkeit und schaffen von Anfang an eine solide Vertrauensbasis.

Aus diesem Grund fragen sich immer mehr Unternehmen, wie eine gute Mund zu Mund Werbung zustande kommt. Laut dem Marketingexperten Klaus J. Fink geht das ganz einfach: „Wenn Sie sich ehrlich um Ihre Kunden kümmern, kümmern sich auch Ihre Kunden ehrlich um Sie!“ Das scheint der einzige Weg in eine erfolgreiche Zukunft, „denn wenn Sie sich nicht um Ihre Kunden kümmern, kümmert sich bald ein anderer um Ihre Kunden“.

Selbstbewusst und kompetent im Unternehmen

Zudem ist eine gesunde Portion an Selbstbewusstsein gefragt. Mittelklasse wird nicht weiterempfohlen. Es gilt die Nummer Eins im Bewusstsein des Kunden zu sein. Betonen Sie Ihre Erfahrung, erklären Sie wie Sie arbeiten, zeigen Sie wer Sie sind und was Sie besonders gut, am besten (!) können. Über Ihre Arbeit entsteht ein deutlicher Mehrwert für Ihre Kunden und diesen müssen Sie bewusst betonen. So beeinflussen Sie über Ihre eigene positive Kommunikation das, was Ihre Kunden morgen über Sie sagen werden!

Sprechen Sie darüber!

Fragen Sie jeden neuen Interessenten, wie er auf Ihr Unternehmen aufmerksam wurde. Sie werden sehen, wie wichtig bereits jetzt Empfehlungen für Ihr Unternehmen sind. Fragen Sie bitte wer Sie weiterempfohlen hat, damit Sie sich bei diesem bedanken können. Damit Sie Ihre Empfehler morgen kennen und Sie ihnen den verdienten VIP-Status unter Ihren Kunden verleihen.

Sprechen Sie so oft wie möglich über Empfehlungen. Sprechen Sie über Projekte, die Sie nur über Empfehlungen erhalten haben. Schaffen Sie Vertrauen indem Sie garantieren, so gut zu arbeiten, dass Sie morgen empfehlenswert sind. Setzen Sie das Empfehlungsmarketing geschickt bei Preisverhandlungen ein, lassen Sie sich Namen von Bekannten geben, für die Ihr Produkt oder Service auch von Interesse ist.

Empfehlungsmarketing: Sichtbare Zeichen setzen!
Das Gütesiegel „vom Kunden empfohlen“ by rcm-solutions transportiert die Signale der Kundenempfehlungen – online sowie ganz profan analog. Glaubwürdig und unabhängig verliehen, bestätigt es alles Gesagte, erinnert zufriedene Kunden an gebrachte Leistungen und überzeugt noch unentschiedene Interessenten – rund um die Uhr und 365 Tage im Jahr.

Sprechen Sie uns an, wenn dieses Marketing-Tool auch Ihre Leistungen unterstützen soll!

rcm-Vertriebs- und Exportunterstützung
Profiwissen aus der Wirtschaft

Durch unser spezialisiertes Portfolio und die enge Verknüpfung mit den Marketingthemen unserer Zeit können wir Unternehmen gezielte Unterstützung für den Verkauf, Export und Vertrieb von Produkten und Serviceleistungen anbieten: branchenübergreifend, individuell, effektiv.

 

rcm-solutions Vertriebs- und Export-Unterstützung:

  • Marktrecherchen und Marktanalysen
  • Produkt- und Markenentwicklung: Etablierung, Relaunch, Weiterentwicklung
  • Recherche und Aufbau neuer Märkte
  • Aufbau eines strukturierten Vertriebsnetzes
  • Messeplanung
  • Exportberatung und Exportplanung

Sprechen Sie uns an, ein kompetentes Team steht für alle Fragen zur Verfügung!

rcm-solutions bietet Beratung, Unterstützung und praktische Modellprozesse für Unternehmen – zur Sicherung ihrer Zukunft.

rcm-Verkaufsberatung und Verkaufstrainings
Branchenübergreifende Verkaufserfolge

Viele Unternehmen in Südtirol mussten bislang nicht „aktiv“ verkaufen. Der Markt lag vor der Tür, die Nachfrage war vorhanden und stets groß genug. Seit 2008 hat sich vieles geändert, und eine solche Situation wird leider nicht wiederkehren. Entsprechend wichtig ist es für Unternehmen, zukunftssichernde Verkaufskompetenz zu erlernen und anzueignen.

Um gegenüber dem Online-Wettbewerb konkurrenzfähig zu bleiben, müssen stationäre Geschäfte in die Kompetenzentwicklung ihrer Verkäufer investieren. Lokale Unternehmen überlegen, ob ausländische Märkte Zukunft geben. Start-ups müssen entscheiden, welcher Vertriebsweg der richtige ist.

 

In den rcm-Vertriebsseminaren und Trainings vermitteln wir Verkaufskompetenz für Führungskräfte und Mitarbeiter:

  • am Point of Sale
  • für den Telefonverkauf
  • für den Online-Verkauf
  • für Messen und Messeauftritte
  • im Export

In unserem Katalog der rcm-Seminare, Trainings und Workshops erfahren Sie von weiteren Themen, die Unternehmen fit machen für die Zukunft im Markt. Für Südtiroler Unternehmen und alle, die neue Märkte erschließen wollen.